律所电销如何用10秒开场白，快速抓住客户情绪？

6月7日，当全国高三学子们进入高考考场为自己的未来填写人生答卷的时候。来自全国各省份的60余位律所电话销转精英、签单律师齐聚北京，抱着空杯心态，重新回到课堂，参加大律学苑第三期『电销集训营』。

为什么律所要搭建电销团队？

很多传统律所都是律师获客、转化、办案一把抓，但很多时候律师的思维方式决定律师在和客户沟通交流的时候，通常都是法言法语，给客户讲了一通法律知识，律师讲的很痛快，但是客户却云里雾里，因为律师讲解的法律问题，客户根本听不懂，导致客户没有感受到律师能为客户做哪些服务，最终流失。

 

 

新质律所早已开始搭建自己电销团队，专注案件的销转工作，专门负责将律师晦涩难懂的语言，转化成客户听得懂的日常语言，市场思维达成客户签约，实现律所业绩的提升。而新质律所的律师，唯一的工作就是全身心的办案，回归专业属性，做好案件的交付工作，效率更高。

 

 

一名优秀的电销人员，无论市场好坏，都可以保持稳定的签单和收入的增长。如何成为优秀的电销精英，北京天用律师事务所主任，律所电销团队王牌导师、电销集训营金牌教练王熙导师，现场带学员们边学边练，让实战总结的约访技巧成为学员的肌肉记忆。

 

 

好的开场白是成功的一半

在电话营销，骚扰电话，信息爆炸的时代，你给客户打电话，如果不能快速抓到客户的需求，打动他，结果肯定就是客户挂断电话，如何用10秒钟单刀直入抓住客户心理？

你的约访信念是什么，出发角度怎么样？

你和客户沟通，是一直站在自己的角度，介绍律所的优势？还是站在客户的角度，关心客户，倾听客户，帮助客户？你打完电话回想一下，客户是觉得你是在推销，还是你在帮助他？

 

 

电话沟通的唯一目标是什么？

客户为什么来，一定是你能帮他解决问题，所以在你沟通客户的时候一定要以客户为中心，要有利他思维，而不是以自我为中心，只讲自己的优势。电销人员，要有足够的约访信念：我有千方百计解你千愁万绪，只有见面才能真正帮到你。

天下武功唯快不破，时间是约访高手的分界线

约访拼的就是速度，天下武功唯快不破，在与客户形成有效联系后，要始终和客户保持长效沟通，交替使用微信问候、电话沟通、给客户提供必要的文书建议，如果你不联系，客户就会慢慢的忘记你。

 

 

快速获得客户认同的三大绝招：认同、共情、赞美 

很多律师和客户沟通，说的最多的一句话就是“我是专业的，你听我的”，事实上大部分客户听到这句话的时候会觉得，对面和我沟通的这个人很傲气，盛气凌人，让客户觉得不舒服。

和客户沟通，你必须要学会认同客户：您讲的非常对，您提出的问题非常好。

共情客户：您遭遇的这个问题确实太可气了，怎么能遇到这样的人？您这个伤情真的挺严重，一定要好好养伤，好好照顾自己。

赞美客户：运用赞美12计，给客户充分正向的评价，通过具体细节的赞美、信任刺激、递增式的夸奖，鼓励客户信任你，向你倾诉案情。

案情简介12问

 

 

面对不同客户的案件情况，如何快速的直奔主题，深入了解客户的案件信息，让客户感受你的提问非常专业，同时通过十二问的拆解，了解到客户的分类，找到案件突破点在哪里，约访点在哪里？

 

 

学习并不只是学知识，而是让学员在学中练、在练中学，边学习、边感悟、边锻炼，现场共创交流、情景演练、学员点评、讲师点评，让所有学员吃透每一个知识点，让约访技巧变成肌肉记忆。

3天2夜的课程，第一天学员们就收获满满，每个人都记录了很多知识点，如果你的律所也想搭建销转团队、你的电销团队也需要提升约访能力，来参加大律学苑『电销集训营』，让你的销售转化率提升80%。