律师费怎么收？你能保证打赢吗？

律师费怎么收？你能保证打赢吗？我能获赔（拿回）多少钱？客户的这三个问题，怕是没有人比律所电销/律师再熟悉了，几乎每个客户都会问到。面对这个问题，你是怎么回答的？有没有标准的应对话术？

大律学苑『电销集训营』第二天，律所电销王牌导师王熙主任带学员们以练带学，面对律所邀约经常遇到的客户问题、常见理由深度分析，让学员们快速吸收实战总结的邀约技巧。

客户非要你报律师费，要不要报？

记住，市场上永远有比我们更低的报价，如果你提前报价，客户十有八九会跑单，律所电销要学会告诉客户第一次沟通谈钱其实没有太大意义，主要还是看我能不能帮到你。

用好“案例故事”三部曲

与客户同类型案件的案例故事是最能打动客户的，但是当你给客户发案例的时候，是给客户随便丢几个案例过去就可以了吗

你发给客户的案例，一定要和客户的案子有关联，发送客户的同类型案件、同区域案例；还要有细节，案例内容要有和客户类似的情况，比如对方失联、客户担心责任等；还要有依据，案例真的打赢了，争取到了满意的权益，客户给我们送了锦旗、表扬等等。

约客户上门的终极理由“帮助客户解决问题”

要记住，约客户上门，不是为了推销自己，推销律所，要让客户感受到，我们的约访是以“为客户解决问题”为中心，他来了是能得到我们的帮助，能够解决他的困惑。

律所电销人员亲身经历展示

刚入职的律所电销，如何用一年时间成长为电销大咖？单月实收150万的电销冠军，面对不同分类的客户是如何匹配时间的？建工客户总以太忙为借口约不到所，如何三步搞定让客户主动登门？

面对客户若干拒绝上门的个理由

这个演练有效果，有深度，让应对话术变成肌肉记忆

听说你们是网推所，我觉得不靠谱；

你们律所有多少律师？太少了，我想找大所；

电话都能说清楚，为什么还要去律所？

能不能全风险，不能不考虑；

电销人员遇到客户说你是律师吗？不是律师别和我沟通；

我现在没时间，家里/单位离不开我？

现场罗列了几十个客户常见问题，学员现场共创如何回答，讲师点评给出标准答案。

业务从沟通开始，沟通从关心开始，关心从赞美开始。如何介绍公司的律师、老师，让客户感受他们的专业？如何以客户为中心，用赞美十二计邀约客户上门？优秀销售如何分配自己的时间，让工作分配更有效率？今天的课程，王熙主任深度激发学员们的共创能力，让学员们快速消化吸收知识点。

如果你也在做律所客户的邀约工作，感觉邀约客户吃力，报名参加大律学苑『电销集训营』，真正带着你学，带着你练，1位学员通过第一天的“赞美”作业就快速得到客户的认可，实现签单。如果你来跟着学，你也能够快速提升，下一个邀约冠军就是你！

附：课程第一天学员收获。