律师如何让成交思维变成肌肉记忆，使签单成功率提升80%？
身为律师，你是不是还在苦练法律知识，却时常把客户聊跑单？
身为律师，你是不是觉得已经做得很好，一聊签约却总换来客户一句“再考虑考虑”？
身为律师，客户问什么，你就答什么，这样真的能让客户感受你的专业吗？
苦口婆心的给客户讲解法律知识，解决法律难题，却迟迟不能把客户约上门？
身为律师，你的所有签单困惑
这堂课给你答案
自我介绍黄金30秒，如何表达优势，让客户快速记住自己？
真正的成交思维是什么样，怎样让成交思维形成肌肉记忆，让签单成功率提升80%？
大律黄校长，20年法律行业服务经验，5支年入千万的律师团队成功打造经验，为你全方位拆解律师签单的成交思维，助你快速提升业绩，实现年入百万！
4天3夜，从与客户建立沟通，到约客户见面，到签约成功，到签后服务，再到如何推进客户复购转介绍，这是一次在客户服务全生命周期，都能给你高效方法的真实战课程。
知识点超全覆盖
详拆签单节点的每一步
“如何高效约访客户”部分课程：
客户约访：律师如何给客户一个无法拒绝的上门理由？如何给客户进行分类，不同类别的客户如何有效应对？从被动到主动，客户有效沟通的二分法是什么？
营销/产品漏斗：如何用好营销/产品漏斗，做好客户筛选，给不同需求的客户推荐匹配的产品，成交80%的咨询者？
表达技巧：律师如何进行艺术表达，通过简练的话术，快速了解客户需求？客户提出的每个问题都要回答吗？客户的真正诉求是什么，你能准确判断吗？
巧用肢体语言：如何用好肢体语言，通过语言、语调、肢体语言，让客户感受你的专业？
用好赞美：面对情绪负面的客户，律师如何通过赞美话术和二分法沟通方式，精准获取客户诉求，安抚客户情绪？
“快速准确识别客户需求”部分课程：
识别客户需求：客户来到律所就一定要打官司吗？有没有更好的和解方案？客户的根本需求是什么？
和解型客户：如何识别客户的和解信号，准确运用引导话术？如何运用5W思维引导客户签单？和解客户的九大产品体系是什么？
诉讼型客户：怎样快速识别，类型有哪些？面对诉讼型客户如何快速签单？诉讼型客户可以匹配哪些产品？胜诉的标准是什么？
“打造成交思维”部分课程：
成交十二问：百用百灵的成交十二问是什么？客户问你家律师费怎么收，要不要直接报价？你是否掉入一报价就跑单的询价陷阱？客户问案件能获赔多少钱，怎样回答到客户心坎上？
打造对比优势：如何打造对比优势，展示自己的竞争法宝？面对客户要再对比一下，如何回答？面对客户已经委托他人，如何追单？市场碰到友商业务员，如何有效应对？
如何造场：律所如何通过营造洽谈环境，突出自身优势。律所主任的办公室，是给主任打造的，还是给客户打造的？如何通过律所锦旗，引导新客户签单？如何让客户进入律所，满眼所见皆是细节，如何打造属于律师的专属道场。
准确识别签单信号：客户成交的着力点是什么，如何精准识别签单信号？如何找出客户案情简介中的30个签单信号？如何运用十二问，拆解签单信号？
如何逼单-签单的八部曲：逼单是逼自己还是逼客户？客户没有钱，如何签下律师费？如何通过组合报价的方式留住客户？如何运用利他思维，实现客户签单，如何通过与客户同类的案情分享，影响客户实现签单？
打造口碑客户：营销的终点是口碑，服务的终点也是口碑。口碑，是所有职业规划的终点，以终为始，进行职业规划。服务开始，口碑就开始了；咨询开始，口碑就开始了。如何打造口碑客户，让客户推荐新客户，复购或宣传我们？
朋友圈“子弹头”：怎样通过朋友圈激活客户，发送朋友圈如何打造 “子弹头”话术，朋友圈要什么时候发，发什么内容合适？
青年律师、传统律师
如何通过话术+小程序，测出客户心理预算？
如何用好顾问产品推动客户复购/转介绍？
如何通过举办讲座给客户一个上门的理由？
投诉的救火原则是什么？
......
这堂课有答案 ↓↓↓
善用智能工具
签单事半功倍
如何运用办案系统精准标记客户，将客户分类，制定针对性的签单策略？
如何通过AI自动识别客户和解信号，签单信号？
如何运用办案系统，为客户需求定制专属的产品策略？
现学现用，现场演练
让签单技巧变成肌肉记忆
个人战、小组战，课前、课中、课后，全方位竞争激励，增加学员参与感。
30+次现场共创环节，激发裂变1000+个签单知识点，这些小伙伴的成功签单经验你想知道吗？
利他思维演练：你是如何通过“帮他做一件事”达成签单的？
客户需求演练：你所服务的客户，他的需求都有哪些？
以客户为中心，第一次和客户沟通，如何加深印象？
识别签单信号，如何判断并抓住签单信号？
如何有效使用二分法，快速识别客户需求？
如何发送朋友圈，打造“子弹头”？朋友圈发什么？什么时候发？
如何识别和解客户？都能提供哪些产品？
如何识别诉讼客户？都能提供哪些产品？
如何让客户帮忙转介绍？有哪些复购、转介绍、主动宣传的方法？
学员优秀成功案例分享
这些经典律师签单故事你想听吗？
2.客户打了几次官司都输了，如何通过优势对比给客户建立信心，让客户甘愿从武汉飞北京现场签约？
3.面对少数民族客户语言沟通障碍，如何利用二分法快速捋顺案件关系？
4.面对客户多家对比，如何通过“方案截图+模拟法庭”，让客户成功签单？
5.面对打电话多次拒绝的客户，如何通过“祝福短信”+“赞美话术”成功实现客户签单？
6.如何通过每天清晨的第一个问候，并通过“二分法”快速锁定客户需求，13天签约企业客户？
7.客户即将长时间出差，如何在火车站约见面，实现客户签约？
8.如何通过优势对比和团队协作，让客户选择我们？
30s让自己与众不同
3min抓住案件重点
30min让客户全面了解自己
客户所有的借口、拒绝都是成交的机会
建立成交信念，熟练运用所有营销工具
让成交思维，变成肌肉记忆
在律师行业高度竞争的时代
说错一句话就可能导致客户流失
你还在为没有标准的成交话术而错失客户吗？
青年律师，传统律师
快速打造成交思维
距你成为百万律师只差一次培训
7月课程安排
时间：7月17日—20日
开课地点：北京国贸
