律所主任打破发展瓶颈的秘诀是什么？年入千万的律所如何炼成？

云南、安徽、山西、深圳、北京……

5月10日，来自全国十几个省份的40余名律所主任齐聚北京，参加大律学苑第四期【百万律师教练班】。这期教练班，复训学员达到17%，转介绍学员达60%。

2天1夜课程，收获大不大，先看学员们怎么说？

 

 

作为律所主任，你是不是有如下困惑？

发展几年，业绩迟迟没有突破，甚至有所下降？

不知道如何打造团队，人员流失率高？

律所合伙权益不知如何分配，合伙人面和心不和？

获客渠道有限，投入很大，获客效果却不尽人意？

没有实现口碑营销，客户复购/转介绍很少？

……

律所如何做好业务定位，你的目标客户到底是谁？

有没有感觉，传统律所的目标客户如今已成为鸡肋，如果你还没有定位到新的目标群体，律所的营业额只会越来越低。

当你认为行业越来越卷的时候，说明你的方向走偏了。好的律所，永远都是客户主动来找你，因为你是行业独一无二的。

律所主任带团队的难点在哪里？

如何从0-1搭建一个高效团队？

如何突破团队的发展瓶颈？

律师行业需不需要天赋，能不能实现标准化？

大律学苑黄校长，将20年法律行业服务经验，5支年入千万律师团队成功打造经验，精心打磨形成可快速复制的实战经验，让你“拿来即用”，快速提升！

 

 

身为律所主任，这些问题你深度思考过吗？

什么是真正的以客户为中心，让客户真实感受你的服务？

专业的客户沟通话术是什么？是法言法语吗？

官司打赢了、打漂亮了，就一定能获得客户认可么？

律所的盈利水平应该控制在怎样的合理范围？

律所介绍、律所团队介绍的标准话术如何制定，才能让客户真正感受到你的专业度？

如何设计你的独特优势，让客户主动宣传你？

如何造场，打造成交环境，让客户直观感受你的实力？

如何设计律所讲座产品，让讲座成为吸引客户的钩子？

如何通过结案后的三点建议，让客户感受到温暖服务？

如何设置客户庆功宴，让庆功宴裂变新客户？ 

 

 

【为什么黄校长说真正的好律师，是口碑律师】

一个专业律师距离口碑律师还差多远？

专业的律师能够很好的解决某一个案件，口碑律师，可以让一个案件复购裂变到10几个案件。真正有口碑信念的律师，会把客户当做“渔”，让服务过的客户成为自己业务的推手，实现百万裂变。

这堂课，黄校长深度拆解律师口碑的三要素，如何做好“情绪价值”、做好真正的“解决方案”，更要做好客户服务的“过程体验”，教你把服务中遇到所有的问题，都变成塑造口碑的机会。

【如何运用营销/产品漏斗，成交80%客户】

客户的需求是有层次的，从需求角度设计产品。如何了解客户表面诉求背后的真实诉求，做好产品组合满足客户的多层次需求，做一个比“客户”更懂客户的专家。

客户不想打官司能不能成交？如何巧妙设计合同条款，让客户从合同条款感受到我们是将客户利益最大化，而不是给客户处处设坑？如何设计价格条款，无论客户怎么讲价，都在我们的报价范围内？

 

 

【公司化律所如何制定有效的团队激励政策】

律所主任如何设置绩效考核，抓住每个岗位的核心指标？

如何对律师的能力进行评价？

如何统一动作，统一工作指引，搭建训练体系？

如何通过打造吉尼斯活动，给员工树立追赶目标，持续打破纪录？

如何管理团队，管团队是管人、是管事、还是管情绪？

三人行，必有我师！现场律所主任的精彩共创让在场学员连连点头认可，感觉如获至宝，这些宝贵经验，你想知道么？

你是如何对客户介绍律所/团队的？

“可视化”的宣传有哪些形式？

你们是如何给客户提供服务解决方案的？

合同模板如何设计，背后有原理吗？

盘一盘哪些人可以帮你做“转介绍”？

你是如何发朋友圈的？

团队有制度吗？

 

 

律师如何玩转商协会，拓宽高端人脉？把商协会变成自己的资源池？

分享1：律所主任如何通过汽车行业协会实现成交，并成功打入协会展会，在汽车类展会搭建自己的律所展台，实现行业的深度渗透？

分享2：新晋律师如何通过商协会，组织超过100场沙龙讲座，打造自己的市场圈子，创造自己单个案子40万律师费的高产值？

学员评价，听了他们的分享，非常震撼，认为自己还有很大优化空间。

 

 

【如何运用技术赋能，全面提升律所效率】

如何运用AI+技术手段，精准识别客户的签单信号，实现快速签单？如何运用技术管理，将律师服务流程标准化，你只需要按照流程做，就能大幅提高成交率？如何通过技术手段，让新手律师，每年轻松应对超100个案件？一个300多人的团队，财务人员只有2人，你相信么？

 

 

【10人以下的小律所，如何实现业绩飙升】

全程陪跑打造几十家小型律所的林芳老师，用实战经验，教你把一个小团队，快速塑造成年入百万的小型律所。律所主任应该承担什么样的角色？如何包装小律所的雇主品牌，如何搭建团队，如何留住人才，如何进行人才盘点。律所如何快速获得客户，获得客户后如何提高签单效率，签单后如何保持满意度实现复购/转介绍？

【现场深度拆解1单裂变10几单的经典案例】

建工案件：如何将离职员工，转为渠道伙伴，让客户连续5次复购，总计律师费超过200万，后续又陆续成交10余个转介绍案件，都做了哪些关键性动作？

交通案件：如何通过口碑经营，产生裂变，最终成交3个交通案件、1个劳务案件、2个欠款案件，1个公司纠纷？被告让原告为律师送锦旗，你相信吗？

离婚案件：如何通过口碑经营，复购转介绍11次？还能发现哪些复购/转介绍的机会？现场带你一步一步深度拆解。

 

 

从人员管理到薪酬奖金激励方案

从获客渠道到客户邀约话术

从营造律所成交环境到口碑经营

从复购转介绍到庆功宴再到商协会

产品手册设计/合同条款设计/报价方案设计

……

所有你律所发展遇到的难题

所有你律所发展要突破的痛点

黄校长都亲身经历过，解决过

并通过深度打磨形成标准化方案

现场第三次复训的老学员，曾参加过多次其他培训课程，花了10几万，回来没有任何效果。参加黄校长的课程，从头到尾，全部都是真正实践过的落地经验，黄校长帮我们整理好，形成可复制的方案，我只需要跟着他的模式走，短短2个月律所就有了业绩的突破。

向有结果的人学习，因为结果不会骗人！正如黄校长在课上讲的，让每一个参加培训的律所主任挣到钱才是我真正的目的！