律师行业内卷，案源下降，为什么口碑律师能够脱颖而出？
5月15日，来自全国各地70余位律师，齐聚北京参加大律学苑黄校长【口碑集训营】。4天3晚的课程，第一天都学习了哪些内容？黄校长如何从律师现状出发，阐述律师为什么要做口碑？年轻律师做好口碑，一年也能办理上百个案件，你相信吗？
互联网时代下，老律师为何也陷入案源焦虑？
曾几何时，"越老越吃香"是律师行业的金科玉律，但互联网、短视频时代的到来，正在颠覆行业的传统认知。如今，老百姓拿起手机就能货比三家找律师，老客户也频频被竞争对手截胡，传统律师曾经"酒香不怕巷子深"的时代早已离我们远去。
为什么律师只专注一个领域却能创造千万收入？
10年前，传统律所一个律师一年接到10—15个案件，这15个案件可能涉及交通、婚姻、刑事、债务等各个方面，律师要学习很多领域的法条，才能应对自己的业务，而且还搞得自己身心疲惫，大脑时刻都在急转弯。
专业化律所，律师专注于某一领域，只做某一个领域的案件，将一个领域做熟做透。律所只负责获客和培训，将源源不断的客流转交给律师，这样一个律师每年要办理100个以上同类案件。
如何你是客户，你是选择专业领域的律师，还是什么业务都接的律师？大律黄校长亲自打造的五支年入千万的专业团队，已经证明了专业化道路是必然的方向。
传统律所还在自己找客户，新质律所已经实现了专业化分工。
为什么要做口碑律师？
你知道吗？有1个客户不满意，企业将丧失40个新客户。获得一个新客户的成本，是保持一个满意顾客成本的6倍。做口碑律师就是要教你如何更好地维护老客户，让老客户成为你客户裂变的动能。打败竞争对手最有效的方法，是为客户提供无可替代的价值。
什么是真正的口碑律师，相较于普通律师有什么优势？
口碑三要素，不仅仅是为客户提供法律服务，还要为客户提供“情绪价值”“过程体验”和“解决方案”。通过给客户提供“情绪价值”，做好客户情绪安抚，通过“过程体验”告知客户我们都做了哪些努力，最后通过“解决方案”为客户提供无可替代的价值。
通过口碑的打造，实现客户的“复购”“转介绍”“主动宣传”，实现客户的裂变，实现口碑律师拥有源源不断的案源。
律师的主战场在谈判桌，还是在法庭？
客户找到你，就必须通过打官司解决问题么？
律师除了诉讼，还能给客户提供的八大解决问题的方式是什么？
对应八大方式的九大类产品是什么？
作为律师，以上的问题，你的答案是什么？
第一次与客户沟通，如何用30s让客户记住自己？
你的头像、朋友圈头图、朋友圈内容是如何设计的？
客户服务的过程体验，你做到位了吗？
明明很努力提供服务，官司也赢了，客户却不认同？
如何精准识别客户的真正需求？
关注客户的需求，什么是真正的客户需求，如何识别、拆解、总结客户的需求，并梳理成客户想要的诉求。什么是客户的第一需求，什么是客户的第二需求，客户的行为背后存在着哪些诉求点？
如何给客户进行精准分类？
作为一个口碑高手，要有基本的分类能力，精准分类才能加速成交。面对不同类别的客户，如何打造口碑？面对AB类客户，如何分解，如何分配自己的时间，才能效益最大化。
如何运用二分法区分客户是和解型还是诉讼型？
客户的二分法，如何区分客户是和解型客户还是诉讼型客户，如何判断和解型的客户，和解型客户的引导话术是什么？如何判断客户是诉讼型客户，对应的引导话术是什么？
身为律师，如何运用营销思维实现增收？
当你还在痴迷于自己的专业，很多新质律所，口碑律师，已经开始通过营销思维，建立稳定的获客渠道，建立标准的营销话术，并通过经典定位理论找到自己的目标用户，通过标准化服务体系，将法律服务产品化，运用专业的营销/产品漏斗，拆解不同层次客户的真实需求，精准对应法律产品。
全天的课程在黄校长精彩演讲和学员们的互动共创中，让每一个在场的律师收获满满！
