第二期《百万律师教练班》成功举办，智慧碰撞引领行业新风尚！

3月1日至2日，第二期《百万律师教练班》在北京圆满举行。本次活动吸引了来自全国各地的近百名律所主任及律师精英，由大律黄维领校长亲自授课，通过深度剖析不同时期的律师业务现状，为学员们提供了一场知识与智慧的盛宴。

 

 

1、应对内卷的专业之道

培训以法律行业发展趋势为开篇，黄校长以北京市场的交通事故业务为例，详细阐述了从2009年至2023年间，行业案源分配与律师数量增长的激烈变化。在市场的交通案件数量变化不明显的情况下，但律师人数增长了2.5倍，而且随着专业化团队的崛起，包揽了绝大多数的陌生案子。同样是做律师，但是随着时代的发展，靠人脉、转介绍的时代已经一去不复返。传统律所在案源获取上已面临严峻挑战。这一趋势不仅限于交通事故领域，而是已席卷整个律师行业，涵盖婚姻、建工、物业、拆迁、股权等多个细分领域。面对这一现状，加强律所经营管理能力，实现专业化、标准化发展，已成为行业共识。

2、产品手册引发热烈讨论

针对学员们普遍关心的市场内卷、客户管理、新市场开拓及团队建设等问题，黄校长提出了“破局”之道。他强调，专业化、标准化的团队建设是提升竞争力的关键。通过优化资源配置，发挥每位成员的特长优势，形成合力，从而在传统律师服务模式中脱颖而出。同时，黄校长还分享了“口碑战略”与“产品手册”等实战策略，帮助学员们更好地把握客户需求，提升成交率。

本次培训中，“产品手册”的设计和运用引起了热烈的讨论。诸多学员表示第一次看到什么叫“以客户为中心”的设计，并且有多名学员当场就用自己的语言对自己感兴趣的手册进行了深入解读，表示自己拿来就看懂，拿来就能用，真是本届培训意想不到的惊喜！

 

 

3、实战分享与思维碰撞

培训期间，现场气氛热烈，互动频繁。学员们围绕客户归属、服务优化、市场拓展等焦点问题展开了深入探讨。多项关键的问题引发了学员高度的共鸣，激发了深度思考：

客户是律师的还是律所的？

客户是当事人还是朋友？

如何激发客户的复购、转介绍？

应不应该跟客户吃饭？什么时候吃饭？

怎么解决客户投诉的问题？

课程中，学员们形成紧密合作的小组，共同解读产品手册，探讨其在渠道开发、政府合作中的妙用；分享短视频打造个人IP的逻辑与成功案例；以及针对不同客户需求的合同设计策略。这些实战经验的分享，让各自都受益匪浅，思维得以拓宽，视野得以开阔。整场培训内容不仅汇聚了黄校长的个人的实战经验，也是各地律界精英思想和智慧汇聚的一个平台。

 

 

 

4、培训成果落地与未来展望

为确保培训成果得以落地，课程特别设计了“落地计划”作业项目。在培训的第二天下午，学员们纷纷制定了自己的实施计划，确保返程后能迅速将所学知识转化为实际行动。同时，本期教练班还选举产生了新一届班委会，将在未来21天内与会务组持续跟进学员的落地执行情况，分享成功经验，共同促进成长。

培训虽已结束，但智慧之旅才刚刚开始。学员们纷纷表示，此次培训不仅为他们提供了宝贵的行业洞察与实战经验，更为他们指明了未来的发展方向。他们期待在未来的工作中，将所学知识运用到实践中，实现个人与律所的共同成长。

至于百万律师教练班给大家带来的是什么？

借用本届一名学员的评价，供大家参考：

 

 

至此，本届百万律师教练班圆满收官，

第三期再见！